“Au bout de 17 années passées dans une entreprise industrielle sarthoise, j’ai souhaité reprendre ma carrière professionnelle en main et racheter une entreprise. En mai 2005, j’ai donc contacté Sarthe Expansion et pu bénéficier du dispositif Trans-Reprise.
La première rencontre avec Monsieur Bourneuf et sa menuiserie a eu lieu en juillet, mais pour étudier toute proposition il fallait attendre la fin d’année et le bilan comptable. Une longue attente de 6 mois commençait, mais j’ai pu la mettre à bien en préparant mon départ de l’entreprise qui m’employait. Fin janvier 2006, les éléments comptables étaient disponibles et enfin l’accord de reprise fut validé en avril pour une signature en juillet 2006. Il a fallu un an pour que le dossier soit clos. Même si cette année m’a paru longue, la reprise a été assez rapide et sans encombre finalement. J’avais trouvé l’entreprise qui me convenait, et d’emblée, Monsieur Bourneuf et moi nous étions entendus avec la même vision de l’entreprise et de son développement. On n'achète pas une entreprise comme on achète une voiture ! C’est très long et très éprouvant ! Et je constate que le dispositif de Trans-Reprise est important, on en a besoin pour faciliter la détection d’une opportunité de reprise et passer le cap dans de bonnes conditions.
“J’ai repris l’entreprise Girard début 2006. Je la connaissais déjà bien en tant que client mais cela n’était pas suffisant ! Je me suis donc adressé à la CCI du Mans et de la Sarthe pour mieux connaître le processus de reprise d’une entreprise, et être informé des embûches à éviter, des trucs à savoir, et de quels professionnels m’entourer. C’est donc mieux avisé sur le sujet que j’ai rencontré Monsieur Girard courant de l’été 2005. Accompagné par la CCI du Mans et de la Sarthe et par Sarthe Expansion, les négociations se sont engagées. Leur soutien a été déterminant : la mise en relation avec les organismes locaux compétents est vraiment indispensable. Ce réseau qui a entouré mon projet a été déterminant dans sa réussite, car il m’a permis de bénéficier du dispositif de www.trans-reprise.com, notamment pour le montage financier, mais aussi pour aboutir à une concertation de qualité qui m’a finalement permis de gagner du temps, même si cela semble long. Enfin, l’apport des organismes locaux n’est pas seulement lors de la concrétisation du projet, mais aussi dans le suivi dont nous bénéficions, lorsque nous passons du statut de repreneur à celui de chef d’entreprise.”
“Issu du secteur de l’automobile, je souhaitais pouvoir développer ma propre activité. Il y a environ trois ans, j’ai rencontré Sarthe Expansion qui m’a expliqué le processus de reprise d’entreprise : un parcours long et pourvu de pièges qui seraient plus aisés à franchir entouré et conseillé par un avocat, un notaire ou expert-comptable. Mais avant tout : trouver l’Entreprise ! J’ai profité de mon statut de salarié pour bien préparer mon projet et mon avenir : après une étude sur la reprise d’entreprise, j’ai bien cerné mon axe de recherche. Une fois mes attentes et mes besoins définis, j’ai consulté www.trans-reprise.com et obtenu une liste d’entreprises à reprendre. Plusieurs possibilités s’offraient à moi entre l’industrie du bois ou la métallurie que j’ai choisie, secteur dans lequel je souhaitais poursuivre mon développement professionnel. C’est en septembre 2005 que j’ai rencontré Monsieur Flament qui recherchait un repreneur pour son entreprise, la Métallerie du Maine. Nous avons signé le protocole de cession en janvier 2006. L’attente a été longue, mais le résultat en valait la peine. Monsieur Flament est encore aujourd’hui proche de l’entreprise, et lorsque cela se passe ainsi entre le repreneur et le cédant, c’est bien. Le premier jour que l’on met les clés dans la serrure, et que l’on se retrouve tout seul, la panique vous saisit avant que l’enthousiasme ne prenne le dessus.”
“Avocats, notaires, experts-comptables, vivons chacun dans nos cabinets. Nous avons connaissance de repreneurs. Il était donc urgent de pouvoir centraliser les informations, les offres et les demandes, en toute sécurité, dans le respect de la confidentialité. Internet est un environnement qui a apporté, avec www.trans-reprise.com, la modernité à la transmission d’entreprise, qui restait dans un processus jusqu’à présent artisanal. Dans le cas de la cession de la Menuiserie Bourneuf, j’ai accompagné Monsieur Joubert qui m’a fait l’effet d’un bulldozer ! Pour Monsieur Bourneuf et Monsieur Joubert tout a bien fonctionné. Il y a eu un coup de foudre entre les deux personnes, qui se sont véritablement trouvées. Résultat : transmission rapide - chaque étape s’est déroulée sans surprise et dans les temps. Tout a bien fonctionné, tant dans la mise en relation que dans l’accompagnement qui n’est bien sûr pas à négliger. Entre le cédant et le repreneur, il y a une séduction nécessaire et une grande sensibilité, que l’expert-comptable, l’avocat ou le notaire n’ont pas : nous devons poser les bonnes questions. Nous devons en tant que conseil : amener nos clients à franchir les étapes incontournables, à formaliser les échanges et les accords verbaux. Parfois nous soulevons des points ou des problèmes qui n’ont pas encore été abordés donnant l’impression de ralentir la transaction ; mais une fois résolus la transaction peut enfin aboutir. De plus, à nous de rassurer le nouveau chef d’entreprise et lui rappelant qu’à chaque obstacle de la reprise ou de la vie de l’entreprise, il y a les organismes locaux qui ont les réponses pour poursuivre leur cheminement.”
“La Chambre des Notaires de la Sarthe est partenaire du dispositif Trans- Repr ise depuis le début, lors de la signature de la Charte en novembre 2003. Sa motivation pour la transmission d’entreprises industrielles se justifie par le rôle que tiennent les notaires dans la vie de l’entreprise et de son dirigeant. De plus, le dispositif Trans-Reprise et son extranet sécurisé www.trans-reprise.com comportaient les points qui nous semblaient essentiels : le réseau rassemblant avocats/experts-comptables/notaires, la gratuité d’accès pour les cédants et les repreneurs, bien sûr le respect de la confidentialité, et enfin l’accompagnement et le suivi. En effet, le fondement de la réussite d’une transmission est la bonne entente. Il faut que cela fonctionne bien dès le début, sans réserve. Enfin le maintien des entreprises existantes, malgré le vieillissement de la population chefs d’entreprises, est un enjeu important pour la vie économique et la pérennité des emplois.”
“Le fonctionnement du couple cédant/repreneur, c’est 90 % de réussite du projet de reprise. L’Ordre des Experts-Comptables faisant partie du groupe de pilotage du dispositif Trans-Reprise constate son efficacité. Il existe un grand nombre de bourses d’échanges d’entreprises et d’activités professionnelles. Mais le “plus” indéniable de Trans-Reprise est la mise en réseau des conseils habituels de l’entreprise (avocats, notaires, experts-comptables). L’autre différence est sa gratuité et bien sûr une confidentialité exigée et respectée pour les cédants et les repreneurs. Mais la pleine réussite de Trans-Reprise résidera dans la communication qui sera faite auprès des professionnels, et des cédants qui s’ignorent encore, et qui finissent par céder leur entreprise, trop tard, dans l’urgence, et surtout dans de mauvaises conditions. On peut très bien céder son entreprise avant la retraite ! Mais pour en faciliter le processus, encore faut-il que les chefs d’entreprises ainsi que les professionnels, connaissent Trans-Reprise. Enfin, il ne faut pas omettre un des objectifs de Trans-Reprise : outre le maintien en activité d’entreprises industrielles et le maintien de personnes physiques, il contribue également au développement des PME/PMI par croissance externe.”
Contact
Pôle Entreprises - Sarthe Expansion
Christophe Lecourt
02 43 57 43 04
